2022年南北门店定制衣柜销售差异解读

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发表时间:2022-04-24 09:33

定制衣柜不管是在哪个市场发展,必须抓住当地的特点,准确掌握消费者的需求,对于企业的发展更有利!


“全屋定制”时代的到来带来了定制家具的热潮,定制衣柜作为定制家具大军的先头部队,也是狠狠火了一把。关于定制衣柜外观、品牌选择、内部格局设计的讨论在某红书、某音、某浪等各社交媒体平台的搜索热度居高不下,五花八门的定制衣柜品牌也如雨后春笋般异军突起,占据各大家居卖场的黄金地段。

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图:社交媒体平台铺天盖地的定制衣柜物料



全国各地的定制衣柜品牌门店依然在陆续扩张,但由于不同地区的用户喜好不同,同一品牌的定制衣柜针对南北地区家具卖场的销售政策往往也存在一定的差异。北京作为北方地区经济发展速度最快的城市,定制衣柜市场发展蓬勃迅猛,品牌门店众多,而南宁地处中国南部,作为广西的省会和众多知名家具制造企业所在地,定制衣柜发展速度较快,产品更新迅速。今天让我们跟随纬纶科技小编的脚步,一起来看一看南北地区店面销售的异同吧!


我们选取了以定制柜类起家、目前在行业内发展势头迅猛的9个定制家具品牌(博洛尼、我乐、玛格、索菲亚、卡诺亚、好莱客、劳卡、顶固、志邦),对各个品牌在南宁和北京的地区的门店进行实地走访和调研,结合品牌官网给出的信息进行数据分析,以得出更具说服力的结论。



主推产品:北京≈南宁


虽然地域有所差异,但在走访和调研过程中我们发现,北京和南宁有多款款式近似甚至同款的产品,这些产品在南北方都有不错的销量,也一定程度代表了今年定制衣柜圈的主流趋势。



当代北欧风格重新演绎“金属小清新”


在顶固的多家门店我们均看到了类似款的衣柜作为主推产品,他们均占据门店醒目位置,且面积都不小。可以发现此类衣柜的共同点是低饱和色、金属风烤漆饰面、圆润边角处理。打造个性化而又不过分锐利的当代北欧风格,融入多元化的创新色彩打破单调,这款产品也成为了顶固的标志性地标和特色。


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图:顶固南北多家门店出现的类似款衣柜(图片来源:作者拍摄)



奢华香槟金搭配深棕石纹,打造“意式轻奢”潮流


自意大利开始兴起的高级轻奢风格在近两年传入国内,越来越多的品牌开始逐步推出相关风格的产品。他们对这种泊来风格进行了本土化改良,保留以香槟金等金色系作为点缀色、以深棕色作为主体色的风格特征,加入高光亮面石纹、细闪等的设计,丰富了衣柜主体色的层次性和纹理细节,同时闪闪惹人爱的奢华感更受国内消费者的喜爱。


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左图:北京博洛尼门店   右图:南宁索菲亚门店(图片来源:作者拍摄)



纹理感门板融合纹样装饰,白色“宫廷奶油风”成网红装修风格


伴随着宫廷奶油风在各自媒体平台的火爆,各品牌的线下门店也同样发力,争相推出自家“奶油小生”发起网红衣柜争夺战。


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左:南宁索菲亚 中:南宁玛格 右:北京索菲亚(图片来源:作者拍摄)


它们都以白色作为主体色,用回型凹凸纹理装饰的门板作为主体,通过造型各异的拉手和各种图案的装饰线作为点缀,多采用哑光饰面,给人“仙气飘飘”之感,置身其中仿佛住在公主的闺房,让这种风格受到众多女孩子的追捧。


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某平台搜索定制衣柜排名靠前的宫廷奶油风格衣柜(图片来源:作者自截)


可以看出,无论南北,各地区的门店主推产品依然以当年的较为流行的风格为依据进行选品,由于流行风格的同一性,也会使得各品牌推出元素相似且风格相同的产品。在同样的风格、外形加持下,具体是哪个品牌的产品更具竞争力,就要再参考品牌各自的宣传能力、功能设计、加工技术及产品品控了。


衣柜颜色丰富度:北京>南宁


在不同地区的人群喜好对比的问卷调研中发现,北京用户的颜色选择更加大胆,对于彩色的选择更多。而对品牌门店产品的调研也侧面印证了这一结论。北京地区的门店产品以及主推产品,相较南宁而言肌理及色彩的选择更加大胆开放,产品个性化更强,与北京用户与南宁用户的喜好情况基本吻合。背后的原因可能为北京地区的人口构成较为复杂,购房者不仅有北京土著居民,也有来自全国各地的外来人口,对于衣柜颜色的喜好也更为多元。而南宁地区由于地理位置偏南,人口的构成较为单一,虽然有外来人口,但也多以广西内的人群为主,对于颜色的喜好更为统一。


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左图:南宁我乐门店展示的定制衣柜   右图:北京我乐门店展示的类似款定制衣柜


衣柜肌理丰富度:北京>南宁


同一品牌北京地区的主推产品的材质搭配上有皮纹、布纹效果等,南宁门店的主推产品的材质搭配较为单一。如北京地区的好莱客门店定制衣柜的肌理种类有纯色无纹理、石纹肌理、布纹肌理等,而南宁地区的好莱客门店的定制衣柜产品仅有纯色无纹理类别;北京地区的顶固品牌门店定制衣柜的肌理种类有纯色无纹理、皮纹肌理、木纹肌理、自主研发肌理等,而南宁地区的顶固品牌门店定制衣柜的肌理种类仅有纯色无纹理和木纹肌理两种。可见北京地区的产品与南宁地区相比材质丰富度更高。背后的原因可能为北京地区用户对于材质肌理的喜好更为多元。在北京地区和南宁地区用户对于定制衣柜颜色肌理偏好的问卷中的数据结果显示,北京地区用户对于材质肌理的偏好更为多元,选择更为分散,而南宁地区对于材质肌理的偏好则较为集中和统一。由实地调研得出的南北地区肌理差异也符合对于南北地区用户偏好情况调研的数据结果。


以上就是我们经过调研得出的全部结论,希望本篇文章能够为选购定制衣柜的大家提供一定的设计参考。


来自全国各地定制衣柜爱好者们,你们在当地卖场选购定制衣柜时有发现什么特别之处或遇到什么有趣的经历吗?欢迎留言告诉我们!



文中所选取的图片均来自作者拍摄,如有侵权请联系作者删除!


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【团队介绍】


本次调研由纬纶科技和北京林业大学D.C.R.设计工作室合作完成。


北京林业大学D.C.R.设计工作室隶属于北京林业大学材料科学与技术学院家具设计与工程系,是由骨干教师、硕博研究生及本科生为成员的一个创意与学术兼顾的优秀设计团队。工作室面向行业与企业开展基础研究、设计调研、产品研发、工厂设计、技术培训等技术服务及产学研合作。本调研项目由工作室多位博硕士研究生及本科生在教师指导下完成。


纬纶科技 × D.C.R.设计工作室


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